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从z时代的“拉面说”营销,看如何迅速打造品牌高流量IP!
来源: | 作者:祥云视频 | 发布时间: 86天前 | 288 次浏览 | 分享到:

  眼下很多的“95后”“00后”们十分喜欢“买买买”,他们或沉迷于限量版球鞋,或对潮流玩具情有独钟,还有人乐此不疲地为“健康”“养生”产品买单……他们习惯被种草,也喜欢向别人“安利”。

  盲盒、手办、国货、健康食品等愈发成为符合年轻人个性表达的新兴消费趋势,一大批新品牌也随之脱颖而出。

  在众多方便食品中,一款走日系路线的品牌成了网红大爆款,就是今天的主角——拉面说。短短5年不到的时间,拉面说从与诸多速食巨头竞争的市场中开拓出自己的一片蓝海,实现了从0到1的可能。

从z时代的“拉面说”营销,看如何迅速打造品牌高流量IP!


  在整体市场逐渐萎缩的过程中,拉面说逆势而起,19年一年卖了2.5个亿。2020年双11不到两个小时,突破了一千万的成绩。零售价20元的价格对标普通方便面已然不菲。即使是如此高昂的价格,消费者依然趋之若鹜。拉面说的每一步营销都精准的踩在了风口上,那么这个品牌到底做对了什么?

  精准客户群体,实现多维度攻破

  拉面说开始就将自己的消费群体定位于喜好多变的年轻一代身上,品牌想要达到自己的营销目的。必须分析他们所接触的平台和喜好,用他们喜欢的方式进行营销。

从z时代的“拉面说”营销,看如何迅速打造品牌高流量IP!


  1)聚焦Z时代,与用户沟通

  从生活习惯切入

  如「熬最久的夜,敷最贵的面膜」这是大部分年轻人的生活方式,于是拉面说与当下年轻人最喜欢的乐队五条人乐队推出的熬夜新风尚主题营销,利用五条人放浪不羁又接地气的生活形象,营销拉面说。

  颜值与文化内涵并存

  任何品牌想要被人记住,就必须要有自己独特的地方。别出心裁的包装是宣扬品牌个性的重要部分,拉面说以「可以吃的‘名画’」为主题传递其品牌质感,此系列包装融合了颜值和文化,满足了当代年轻人对食物与艺术的双重追求,给用户带来了极佳的消费体验。

  从年轻人生活的习惯与喜好出发,建立起品牌与消费者的平等沟通,也自然而然的实现了品牌与用户之间的沟通。让高颜值的产品成为品牌传播的营销利器,是拉面说实现品牌与Z世代沟通的方式,也是提升品牌传播力的有效手段。

  2)多方式多风格跨界,抢占用户心智

  以品牌联名为形式的整合营销,是当下最吸引眼球的营销形式之一。拉面说同样也没有错过!

  无论是与五条人、英国国家美术馆的营销,还是与天猫、999感冒灵的合作,都展现了品牌营销的把控力。以Z世代年轻人为目标消费人群,通过各类风格的跨界去深化其年轻化的形象,将品牌打造成当今时代的真正潮流产品。

  「得年轻人者得天下」是当今时代品牌营销的共识,拉面说以新生代为消费新引擎,通过不同气质和风格的跨界实现与年轻用户之间的沟通,拉进品牌与用户之间的距离。跨界营销是两大品牌影响力的联合,更是品牌在调性与价值观上的相互融合,有助于实现1+1>2的传播效果。

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  3)瞄准”一人食“经济潮流

  近年来“懒人经济”、“一人食”市场潜力越来越大,据调查,当今中国独身人群已到达2.4亿,他们广泛有一种独身更要好好照顾自己”的心理,所以对品质的要求也相应变高。

  拉面说聚焦「一人餐食」去打造一人吃饭应有的仪式感。如3分钟泡面,让一个人生活的人也可以享受到生活应有的仪式感,让精致生活的特征彰显,这也与品牌提倡的「一个人,也要对自己好一点」营销诉求相契合。

  拉面说深谙跨界营销之道,根据当下z时代潮流,推出自己的产品种类,丰富品牌文化,还与当下符合自己品牌形象的高流量IP合作,打造自己品牌的流量。

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