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可口可乐的世界第一品牌是如何炼成的?
来源: | 作者:祥云视频 | 发布时间: 60天前 | 220 次浏览 | 分享到:

  前段时间,可口可乐宣布涨价的新闻刷上热搜,作为早已被我们熟知的可口可乐,究竟是怎样跨过大西洋来到我们身边,成为我们生活中的一款常备饮料的,为此你有没有感到好奇呢?

  今天就让小编来给大家介绍这位在全球媒体或者咨询机构举行的品牌排行榜中,从来没有跌出过前10名的品牌——可口可乐,是怎样成为地球知名品牌的!

  与巴菲特齐名的著名投资家查理曼格曾经在《对实践思维的实践分析》的演讲中回答过一个精彩的问题:

  现在是1884年的亚特兰大,你被带到一个叫格洛茨(Gloz)的富翁面前。

  他拿出200万美元,投资一家非酒精类饮料的制造企业,格洛茨希望给这种饮料取一个迷人的名字——可口可乐。

  你要让这200万美金在2034年(150年后)达到2万亿美元,如何实现?

  虽然可口可乐的市值至今也没有达到2万亿美元,但查理给出了很棒的回答,这里借鉴查理的回答,来分析可口可乐130多年的营销策略,是多么的精彩绝伦。

  【Product产品】

  毫无疑问,可口可乐的口感很好,碳酸在饮用后会给人极大的愉悦感,习惯它的存在后很容易上瘾。并且它不像酒精,对人体的伤害很小,所以很容易让人消除设防。这也是它渗透进我们生活中的最主要原因。

  查理曼格说:

  让可口可乐看起来像香槟而非水。添加人工色素,充入二氧化碳,使它在外观和口感上都具有昂贵饮料的特征,竞争对手更难以下手模仿。

  与此同时,可口可乐在宣传中,一直使用“神秘配料”的噱头,这也为可口可乐宣扬其口感是无法被模仿,更不可能被超越的!

  为了在秘方保存方面大肆炒作,我们会严密把关,不让秘方外泄。从而制造巴甫洛夫效应。其他竞争者最终在利益的驱使下会模仿我们的口味,但是那一定是在我们已经具有一定品牌影响力之后。因为有强势的品牌和完善的“随手可取”的全球分销点,竞争者不会成为我们前进目标的障碍。

  另外:可口可乐极其注重产品质量,基本上没有出现过产品质量事故。

  总之,作为一种标准化工业产物,可口可乐发掘并满足了人最原始的口舌之欲。它不要能工巧匠+上好原料,却可以和名贵酒品同台而立毫不逊色。

  除了饮料本身,承载可乐的玻璃瓶本身也特别值得一提。

  1915年,设计师EarlR.Dean设计出了可口可乐的经典弧线瓶。

  据说设计师在设计时,以饮料的两种成分作为出发点,可可叶和可可豆。他从《大英百科全说》可可豆荚的图片中,他找到了灵感,以此设计出了这个具有优美曲线瓶型的经典玻璃瓶。


  随着时代的发展,为了满足不同用户的需求,可口可乐对可乐本身口味进行了补充,无论是低热量还是无咖啡因,抑或是经典的原汁原味,都推出了不同的可口可乐。同时,还通过收购等手段,把品类扩充到矿泉水、果汁等领域。

  【Price价格】

  从1886年-1959年,6.5盎司(192ml)的可口可乐一直稳定在5美分。(来源:Fixed price of Coca-Cola from 1886 to 1959)

  即使到今天,可口可乐的售价都不贵,与其他饮料相比而言,甚至可以说便宜。在上世纪三十年代美国经济大萧条、上世纪80年代末美国经济危机,以及最近的经济不景气时期,可口可乐的售价基本没有明显变化,消费量比较稳定。

  这次可口可乐的涨价,也是根据疫情期间的大数据,显示消费者更倾向于少量包装之后的选择,同时其竞争对手百事可乐从2020年开始也增加了少量包装的产量。总的来说,可口可乐涨价幅度不会太大,仍然可以说价格亲民。

  总而言之,130年过去了,可口可乐凭借着其出色的产品定位,人性化的包装和亲和力极强的价格,用了130年,成长为当之无愧的全球第一品牌。

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